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    2018年汇通达逆势上扬,农村生态电商模式有效性凸显

    2018年经济下行,即使是互联网巨头,也不得不面临股市市值不断下滑的惨状,一些互联网电商新贵在火热上市之后也遭遇获客难等问题。各类知名互联网公司裁员的信息一波未平一波又起,更多公司或宣布破产,或拖欠工资……。而逆境之中,电商行业杀出的一匹黑马——汇通达却取得骄人成绩,2018年全年会员店数量达到10.5万家,服务7000万个农民家庭、3亿农村人口、年度销售达到352亿,获融资达63亿,强势领跑农村生态电商行业,走出了一条与众不同的电商发展道路。

    避虚就实做电商汇通达在农村将模式做“重”

    有别于传统电商的“轻模式”,汇通达依托乡镇夫妻店为核心节点做电商,走的是S2B2C商业模式,即供应链服务平台到农村品牌商户再到农村消费者。该模式虽然重,但符合农村本地各方利益和农村经济转型升级需求,后劲更足。其模式的核心是,以会员店为中心,以信息技术和互联网手段赋能乡镇店,使其获得数字化经营能力和互联网化经营网络,构建农村新经济流通生态,从而将夫妻店打造成促进镇域经济良性发展的“造血机”。农村地广人稀,流通成本高,熟人经济盛行,所以汇通达的这种模式明显更符合农村消费特点。

    2018年,汇通达整合并协助会员店全面互联网化,重构农村商业流通体系,成绩斐然。帮助会员店开展了42000多场次的O2O营销活动,引流了上百万人次顾客,会员店年销售额增长了40%以上。

    多维并举做实生态 依托会员店高效经营农民资源与需求

    取得这样的成绩,是因为汇通达区别于其他电商在农村市场的商品买卖关系,而是多维并举做实农村电商生态,依托会员店高效经营农民家庭的资源和需求。前几年,汇通达用“5+服务”赋能传统农村商业,用互联网工具帮助会员店实现农村资源的变现增值;2018年升级到“5帮富农”,包括帮卖农产品、帮装光伏、帮找工作、帮送快递、帮租房地,依托会员店高效盘活农民资源,挖掘农村市场,满足农民需求,帮助会员店做大做强,对农村农民有更强的适配性和服务属性,真正为农民服务。

    汇通达用5帮富农从内部打造农村电商良性循环,外部则携手阿里共创新生态。2018年,阿里巴巴以45亿元投资汇通达,展开深度融合。两者合力打造的乡村特色双十一,当天销售额达10.2亿。双方深度合作的农村普惠金融产品“汇商贷”,截止到2018年底放款金额达到15亿,解决了农村用户借贷难问题,。

    汇通达在农资农机业务方面发展迅速。截至2018年11月底,汇通达农资业务已经覆盖15个省,涉及8000余家会员店,服务800余万农户,农资总销售额超过60亿。同时,打造更加合理的销售结构,六大板块的格局已稳步形成:家电、3C数码、酒水、新能源、农资农机、建材。其中非家电占比42%,对比2017年上升了83%。

    “四懂”团队扎根农村汇通达精耕细作赢得农村市场

    农村是很多电商企业的折戟之地,而汇通达却在此扬帆起航。因为汇通达有四懂团队真正扎根农村,懂农村、农民、生意、电商,以“泥腿子”实干家的态度深入农村市场,遵循农村基本特征,探索出一条真正服务农村农民之路,用正规军+地方部队+民兵团队组合,实践和完善“5帮”的商业生态。

    汇通达不仅要求自己深入农村,不断提升自己的为农民服务的能力,更利用培训帮助会员店成功。2018年,汇通达为会员店做了20000多场培训,教传统店主如何用互联网工具、做互联网营销等,为农村增加了23500多位农村电商人才。帮助会员店开出23000多家汇掌柜网店,发展了10000多个农村“新农人”。四懂团队基于对农村的真正理解,精耕细作农村市场,解决会员店的真实诉求,这一切,体现了汇通达扎根农村、服务农村的初心和始终怀有的农村情结,也因此赢得农村市场。

    互联网行业如今寒冬已至,汇通达仍能逆势上扬。主要因为汇通达采用与传统电商差异化的模式,走出一条具有自己特色且符合农村商业规律的路子。以平台+乡镇夫妻会员店为核心,凭借强大的落地团队,整合农村资源,帮助乡镇会员店持续互联网化,扩大生态,切实服务农民,获得农村与农民的广泛认同,真正成为乡镇经济的造血机、路由器,成为农民致富的新商路?;阃ù锊唤鲈?018年取得了会员店数量达到10.5万家,服务了7000万个农民家庭、3亿农村人口、年度销售达到352亿的亮眼成绩,还受到各级政府的认可,与嵊州、张家口、商洛等政府就相关项目达成战略合作。被科技部评为《2017中国独角兽企业名单》唯一上榜农村电商企业,获得业界诸多奖项。2019年经济下行趋势不会立刻扭转,但汇通达顺“实”而为,符合流通商业的本质规律及发展的长久性预判,必将稳步走高,取得更大的成绩。

    (免责声明:此文内容为本网站刊发或转载企业宣传资讯,仅代表作者个人观点,与本网无关。仅供读者参考,并请自行核实相关内容。)


    (网络编辑:何颖曦)
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